چيني مارڪيٽ ۾، گاڏين جي لوڻ لاء روڊ ڪٿي آهي؟

چيني مارڪيٽ ۾، گاڏين جي لوڻ لاء روڊ ڪٿي آهي؟

هڪ OEM فوج کان آزاد برانڊ جي شروعات تائين

1980ع واري ڏهاڪي جي شروعات ۾، چين-پرڏيهي گڏيل ڪارخاني واري صنعت چين ۾ ظاهر ٿيڻ شروع ٿي، ۽ بين الاقوامي آٽو موبائيل برانڊز جهڙوڪ وولڪس ويگن، جنرل موٽرز ۽ فورڊ چين جي سرزمين مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ شروع ڪيا. پراڻي روايتي ڪارون ٺاهڻ واري ٽيڪنالاجي جي ابتڙ، چين آهستي آهستي پنهنجي "خالص هٿ سان ٺهيل" ڪارن جي دردناڪ تاريخ کان پري ٿي رهيو آهي. ان وقت کان وٺي، سانتانا، بيجنگ جيپ، SAIC وولڪس ويگن ۽ ٻيا ماڊل چين جي گهٽين تي ظاهر ٿيا آهن ۽ چيني آٽو انڊسٽري ۾ مشهور ٿي چڪا آهن. ساڳي ئي وقت، آٽو پارٽس جي اپ اسٽريم ۽ لانڊ اسٽريم انڊسٽريز جيڪي آٽو موبائيل کي سپورٽ ڪن ٿيون، پوري ملڪ ۾ ترقي ڪري رهيون آهن. لبرڪنٽ آٽوموٽو انڊسٽري جي سپورٽ سسٽم جو سڀ کان اهم ۽ واضح نمونو آهن. 1960 جي ڏهاڪي ۾، گاڏين جي صنعت جي پيداوار ۽ ايئر اسپيس جي ضرورتن سان، لوڻ واري صنعت سست رفتاري سان شروع ٿي. 1990 جي ڏهاڪي تائين، چيني لوبريڪنٽ ڪمپنيون جن جي اڳواڻي ۾ گريٽ وال لوبريڪنٽس وڌڻ شروع ڪيو. ساڳئي عرصي دوران، ڪيتريون ئي پرائيويٽ لبرڪنٽ ڪمپنيون ظاهر ٿيون. مثال طور، 2004 ع ۾ قائم، Ribang ٽيڪنالاجي نئين توانائي lubricants ۽ ٻين معروف گھريلو lubricant enterprises.

سڻڪ جي صنعت جي ترقي جي شروعاتي مرحلي ۾، چيني ادارن کي معياري سڻڪ جي پيداوار ۽ پروسيسنگ ٽيڪنالاجي جي کوٽ آهي. غير ملڪي brands سان تعاون جي ذريعي، اهي تدريجي طور تي پنهنجي گندي پيداوار ۽ پروسيسنگ ٽيڪنالاجي گڏ ڪيو آهي. آهستي آهستي پيداوار ۽ معيار تي ڪنٽرول حاصل ڪرڻ کان پوء، چين ۾ ڪيترن ئي نجي ادارن گهريلو گاڏين جي اڀار ۽ آٽو موبائيل بعد جي مارڪيٽ جي ترقي جي سونهري سالن تي قبضو ڪيو، ۽ آهستي آهستي Meijia شيل جي بين الاقوامي مارڪيٽ ۾ ٽن معروف برانڈز جي OEM پيداوار مان ترقي ڪئي. . هڪ مضبوط برانچ هڪ مضبوط صنعت آهي، ۽ هڪ مضبوط صنعت هڪ مضبوط ملڪ آهي. ايندڙ ڏهاڪي ۾، ملڪي آزاد برانڊز وڌندا ويندا، جڏهن ته ڪجهه معروف بين الاقوامي برانڊز جي مارڪيٽ جي اڳواڻي واري پوزيشن آهستي آهستي گهٽجي ويندي. برانڊز مارڪيٽ جي حساسيت، لچڪدار پيداوار ۽ اعلي قيمت جي ڪارڪردگي سان لاڳاپيل ادارن سان مقابلو ڪن ٿا. لاڳاپيل ڊيٽا ڏيکاري ٿو ته 2021 ۾، غير ملڪي لوبريڪنٽ برانڊز 93.9 سيڪڙو گهريلو مارڪيٽ تي قبضو ڪن ٿا، جڏهن ته آزاد برانڊز صرف مارڪيٽ شيئر جو 6.1 سيڪڙو حصو آهن. وڏي گهريلو لوبريڪٽ مارڪيٽ تقريبن ڌارين برانڊن جي اجارداري آهي.

ٻيو، چينل کان حقيقي پيداوار تائين، قيمت کان خدمت تائين

اڳي، گھريلو لبريڪينٽ مارڪيٽ تي خاص طور تي ٽن وڏين برانڊن ۽ ٻين بين الاقوامي برانڊن جو قبضو هو، جيڪو مارڪيٽ شيئر جي لڳ ڀڳ 97 سيڪڙو جي حساب سان هو. تنهن ڪري، ماضي ۾، لوڻ واري ڊيلرز پهرين-سطح چينلن جي فراهمي ۾ مهارت حاصل ڪئي، جنهن جو مطلب آهي ته علائقي ۾ ڳالهائڻ جو حق، پر اهو پڻ مطلب آهي ته توهان پئسا ڪمائڻ لاء ڪوڙ ڪري سگهو ٿا، ۽ منافعو انتهائي امير آهي. اڄ، ملڪي مارڪيٽ ۾ 6,000 کان وڌيڪ لبرڪنٽ برانڊز موجود آهن. مارڪيٽ ۾ ڇا نه آهي هاڻي هڪ پيداوار ناهي، اڪيلو هڪ چينل. معلومات جي شفافيت ۾ وڏي واڌ سان گڏ، رسائي وڌيڪ ڏکيو ناهي. ڇا پراڊڪٽ پاڻ ڊيلر کي هڪ خاص منافعي واري جاءِ آڻي سگهي ٿو اندروني حجم جي دور ۾ هڪ اهم معيار بڻجي چڪو آهي. بين الاقوامي برانڊز جيئن ته ٽي وڏيون برانڊز مارڪيٽ جي اعليٰ شفافيت ۽ گهٽ قيمت جي منافعي جي ڪري مارڪيٽ جا پيروڪار بڻجي ويا آهن. ان کان پوء اتي اڳوڻو گهٽ-سطح هٿيار آهن، پر هاڻي اهي خاموشيء سان انهن جي پنهنجي برانڊن طرفان تبديل ڪيا ويا آهن. سڌريل لينڊنگ سروسز ۽ سخت مارڪيٽ ڪنٽرول ٿي چڪا آهن وچولي - ۽ ڪيترن ئي ڊيلرز لاءِ ڊگهي مدي واري منافعي جا اختيار.

لوبريڪٽ جي جعلسازي جا ڪيس به اڪثر ٿيندا رهيا آهن، ۽ برانڊ جعل سازي گهڻو ڪري بين الاقوامي برانڊز جهڙوڪ ٽن وڏن برانڊن ۾ ٿيندي آهي. ڇاڪاڻ ته ڪنٽرول چينلز کي سختي سان ڪنٽرول ڪرڻ ڏکيو آهي ۽ مارڪيٽ جي شعور تمام گهڻي آهي، جعلي لاء ڪا به گنجائش ناهي، پر فڪر جي سببن جي ڪري چينل ڪنٽرول ۽ سروس ڪنٽرول آزاد برانڊز، گڏوگڏ ڪمزور خريداري طاقت ۽ ٻيا عنصر، اتي جعلي آهن. گھربل لوڻ وارا اعلي معيار ۽ قيمتي اثرائتي تي زور ڏين ٿا. صنعتي زنجير جي upstream ۽ downstream جي قيمت ڪنٽرول ذريعي، اسان کي اعلي معيار ۽ گهٽ قيمت مصنوعات پيدا ڪري سگهي ٿو، مسلسل lubricating تيل جي قيمت گھٽائي، ۽ سڌو ڪار جي مالڪن جي اڪثريت کي فائدو. تازن سالن ۾، گهريلو آزاد برانڊن پڻ اهو محسوس ڪيو آهي ته قيمت جي جنگ برانڊ جي ڊگهي مدت جي ترقي جي حمايت ڪرڻ لاء ڊرائيونگ فورس نه ٿي سگهي، ۽ مارڪيٽنگ ٽرمينلز ۽ خدمتن ۾ پنهنجون ڪوششون وڌايون آهن، جيئن ٽرمينل صارفين جي ذهنن تي قبضو ڪرڻ. ۽ پبلسٽي لاءِ وڏين نئين ميڊيا جو استعمال، جنهن هڪ خاص ڪردار ادا ڪيو آهي.

تعاون جا ٽي طريقا

ماضي ۾ اپ اسٽريم ادارن جي ويجهو کان وٺي هيٺيون وهڪرو سروس فراهم ڪندڙن جي ويجهو، لوبريڪٽ انڊسٽري بلڪل ٺاهيندڙن جي تسلط هئي. ڊيلر ۽ ٺاهيندڙ جي وچ ۾ تعلق خالص طور تي خريد ڪرڻ ۽ وڪرو ڪرڻ جو آهي. ڊيلر پروڊڪٽس ۽ سامان جي ٺاهيندڙن طور ڪم ڪن ٿا. ڪاريگر ڏانهن موڙيندڙ چينل جي viscosity تمام گهٽ آهي، اڪيلو وفاداري کي ڇڏي ڏيو. هڪ دور ۾ جڏهن چينل بادشاهه آهن، منافعو واحد ڪڙي آهي. نفعو آهي، شريڪن جي کوٽ نه هوندي.

ڊيلرز ۽ ٺاهيندڙن جي وچ ۾ لچڪدار ٺاهيندڙن لاءِ هڪ انتهائي قابل قدر استحڪام عنصر بڻجي چڪو آهي. ڊيلرز کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ، ٺاهيندڙن کي ڊيلرز ۾ اضافي وسيلا سيڙپ ڪندا، ۽ علائقي ۾ ڊيلرز کي اڃا به وڌيڪ گہرا بنڊل حاصل ڪرڻ لاءِ وڌيڪ سٺي علائقائي منڊي جي ٻڏڻ حاصل ڪرڻ لاءِ. تنهن ڪري، "ڊبڻ" آزاد برانڊن لاء هڪ ريلينگ روئي بڻجي چڪو آهي ته مارڪيٽ ٽرمينل تي حملو شروع ڪيو وڃي. مثال طور، ربن لبرڪنٽس هڪ ٻئي جي مفادن کي گڏ ڪن ٿا، ۽ ايستائين جو ڊيلرز کي اجازت ڏين ٿا ته فيڪٽريءَ جو حصو بڻجن، برابري شيئرنگ يا ورهائڻ ذريعي، هڪ وڌيڪ ڊگهي مدي واري منافعي جي ورڇ واري نموني حاصل ڪرڻ لاءِ.

چار ڪردار پوزيشن اختلاف

لبرڪنٽ مارڪيٽ موقعن سان ڀريل آهي، پر چئلينج ۽ نقصان پڻ. هن وقت، ملڪي منڊي ۾ مکيه اسٽريم لوبريڪنٽ برانڊز جي ترقي ۾ ڇهه اهم رجحان آهن:

پهريون، مضبوط طور تي آزاد برانڈون ٺاهيو، وڌيڪ ۽ وڌيڪ ڌيان آزاد برانڊن ڏانهن.

جهڙوڪ عظيم ديوار لوڻ وارو تيل، لانگپن ٽيڪنالاجي، ڪامپٽن، صفر ڪلوميٽر لوبريڪٽنگ تيل وغيره.

ٻيو اهو آهي ته غير جانبدار طور تي آزاد برانڊن لاءِ سپورٽ پروڊڪٽس مهيا ڪرڻ. لوبريڪيٽنگ آئل کان علاوه، لبريڪٽنگ آئل سپورٽ پراڊڪٽس آهن، جهڙوڪ فيول آئل، لوبريڪيٽنگ آئل انجڻ جي سار سنڀال جا اضافو، انهي سان گڏ پاڻي تي ٻڌل پروڊڪٽس جهڙوڪ اينٽي فريز. مثال طور، لانگپن ٽيڪنالاجي پاڻي تي ٻڌل پراڊڪٽس پيدا ڪري ٿي مسلسل پنهنجي برانڊ ڪيمپ جي خدمت جي صلاحيتن کي وڌائڻ ۽ مارڪيٽ تي قبضو ڪرڻ.

ٽيون، اهو پنهنجي برانڊ کي بينر طور وٺي ٿو، ۽ "Liangshan Hero base" بنائڻ جي ڪوشش ڪري ٿو جيڪو ڪيترن ئي تيل برانڊن کي گڏ ڪري ٿو جهڙوڪ متحد پيٽروڪيميڪل، Lake Technology، ۽ New Century New Energy، OEM انٽيگريشن پوزيشن تي ڌيان ڏيڻ. اها اميد آهي ته ان جي پنهنجي ڪارخاني جي طاقت ذريعي، اهو ڪيترن ئي برانڊن جي پوئتي پوزيشن ۽ سپورٽ بڻجي ويندو ۽ وڌيڪ آزاد برانڊن کي پري تائين مدد ڪندي.

چوٿون، ابتدائي OEM پيداوار ۽ تحقيق ۽ ترقي بنيادي فائدي جي طور تي. جڏهن ته OEM جي مقابلي کي برقرار رکڻ لاءِ، اسان هاڻي زور سان ترقي ڪري رهيا آهيون OBM آزاد برانڊز، جهڙوڪ Meihe ٽيڪنالاجي، Yuangen Petrochemical، وغيره، ٻن ڊرائيو جي متوازي ترقي حاصل ڪرڻ لاءِ.

پنجون، ڪجهه چينلن جي ارتقا ۽ ترقي سان، وسيلن جي انضمام ۽ ارتقا سان، مرڪزي خريداري ۽ سپلائي زنجير جي اڳواڻي ۾ ڪجهه نيون قوتون اڀري رهيون آهن، جيڪي اهم معروف لبرڪنٽ جي لاڳاپيل فائدن سان ملن ٿيون. ڪمپنيون OEM سان تعاون ڪرڻ لاء، يا خاص برانچ لائسنسنگ تعاون، يا ٻٽي برانچ تعاون. اهو چينل آهي ۽ اعلي معيار جي ڪارخانن سان تعاون جيڪي تيزيء سان ترقي حاصل ڪيا آهن.

ڇهين، تازن سالن ۾، ڪجهه بين الاقوامي طور تي مشهور 100 سالن جي برانڊز هڪ سو سالن جي سخت پوک کان پوء ميزبان سامان جي ڪجهه بنيادي قسمن جا مکيه اسٽريم سپلائر بڻجي ويا آهن.

ساڳئي وقت، برانچ اثر پڻ مارڪيٽ طرفان تسليم ڪيو ويو آهي. سخت بين الاقوامي پيداوار جي معيار جي ذريعي، OEM سرٽيفڪيشن نظام جي معيار، ۽ مارڪيٽ آپريشن سان گڏ، ان کي به lubricant پيداوار ٽريڪ ۾ شامل ٿيو ۽ تيز ترقي حاصل ڪئي.

هڪ طرف، لوڻ وارو تيل برانڊن جي وچ ۾ مقابلو آهي، ۽ ٻئي طرف، اهو پڻ سپلائي زنجير ۽ برانڊ جي پويان صنعتي فائدن جي وچ ۾ مقابلو آهي. گاڏين جي بعد جي بازار جي صنعت ۾، صرف هڪ شيء دائمي سر بڻجي سگهي ٿي، ۽ اهو آهي: گراهڪن کي تمام وڏي قيمت ۽ حتمي قيمت-مؤثر معيار جي شين ۽ خدمتن سان مهيا ڪرڻ. قيمت جي جنگ کان سواء، ڇا اهم آهي صنعت ۾ مختلف برانڈز جي جمع ۽ ڪنٽرول آهي. اهو چوڻ ڏکيو آهي ته ڪير سٺو راند ڪري سگهي ٿو ۽ سٺو کيڏڻ جاري رکي. مارڪيٽ جي راءِ ثابت ڪندي ته ماڊل + سروس + پراڊڪٽ + قيمت سسٽم جا صرف فاتح دائري مان نڪري سگهن ٿا.